Kako prodati stan

 

Kako prodati stan

 

Prodavci stanova sve češće kontaktiraju agencije koje se profesionalno bave prodajom nekretnina. Njihova osnovna namera je da svoj stan prodaju što bolje, tačnije za što veću sumu novca. Prodaja svakog stana uvek je zasebna priča za sebe i nikada nije sve isto.


Cena stana glavni je faktor prodaje i ključ čitave priče!!!


Prednost saradnje prodavca sa licenciranim agentima iz agencija pri prodaji njegove nekretnine je pre svega u tome, što je prodavac sa pravne strane apsolutno zaštićen. Ono što svaki prodavac mora znati, a o tome ga informiše agent koji se bavi prodajom nekretnina je to da je za brzu prodaju stana izuzetno bitna lokacija i kvalitet izgrađene zgrade u kojoj se stan nalazi, uređenost okoline i samog stana, ali se ipak zna da je cena glavni faktor prodaje i ključ čitave priče.

Od samog početka kontakta prodavca i agenta, prodavci veoma često odmah kažu kako im nije hitno da prodaju stan. Isto tako prodavci uvek imaju svoju viziju za koju cenu priželjkuju prodati svoju nekretninu. Međutim kada prođe mesec do dva i uvide da prodaja stana ne ide onako lako kako su oni to zamislili, cela priča se vraća na njen sam početak kada je agent prema svom velikom iskustvu u prodaji, prodavcu predložio nižu cenu za prodaju nekretnine. Tada su oni koji kupuju stan na neki način u boljoj situaciji jer prodavci moraju da sniže cenu nekretnine.

Agenti koji se bave prodajom nekretnina, nikada svojim klijentima ne predlažu da podcene svoju nekretninu. Međutim zato je izuzetno važno da shvate, kako će svoj stan teško prodati ako precene njegovu vrednost. Koliko god to neobično zvučalo na samom početku nije važna provizija agenta i agencije, već je najvažnije da obe strane (prodavac i kupac) budu zadovoljne.


Za prodaju stana izuzetno su bitni: lokacija i kvalitet izgrađene zgrade, uređenost okoline i samog stana!!!


Kada prodavac uvidi da ipak neće moći prodati svoj stan za iznos sume koju je prvobitno planirao, nakon izvesnog vremena ipak kaže da mu je prodaja nekretnine hitna. Pre označavanja oglasa stana, ipak treba dobro razmisliti o tome da se navede kako je prodaja stana hitna. Deo kupaca na takve oglase ne reaguje, jer smatra da sa tom nekretninom nešto nije u redu.

Moramo napomenuti i da označavanjem hitnosti prodaje u oglasu ne mora automatski značiti da je zbog toga cena te nekretnine niža pa čak i da je ta nekretnina znatno jeftinija.


Ako prodavac ipak želi da u oglasu stoji najava da je prodaja stana hitna, obavezno treba navesti i precizan razlog zbog čega se nekretnina želi što pre prodati. Naveli smo da pojedini oglasi tog tipa mogu odbiti potencijalnog kupca, koji nije upoznat sa detaljima, a da ipak ta nekretnina možda najviše odgovara njegovim željama i potrebama.


Označavanjem hitnosti prodaje stana u oglasu ne mora automatski značiti da je zbog toga cena te nekretnine niža ili znatno jeftinija!!!


Agenti uvek predlažu da prodavac i kupac nikako pri prvom susretu ne treba da razgovaraju o ceni stana. Iskustvo ukazuje na to da je čak pogrešno da prodavac i kupac razmene brojeve telefona i direktno razgovaraju o uslovima prodaje nekretnine. Iskustvo kaže da je najkvalitetnije organizovati sastanak dve strane na neutralnom terenu preciznije u agenciji koja se bavi prometovanjem nekretnina.

Poznato je kako se više prodaju renovirane nekretnine od onih koje su u viđenom stanju. Međutim postoji i ona druga strana priče u kojoj prodavac uloži veliku sumu novca za renoviranje stana i pri tome želi da prodajom renovirane nekretnine, taj uloženi novac i vrati. Kupci opet imaju svoje viđenje i često ne žele da plate ono što su prodavci uložili za renoviranje, a često se naravno dešava i to da im se ne sviđa ponuđeni enterijer za koji se prodavac odlučio.


Hom stejdžing „Home staging“ označava renoviran dom koji je pripremljen za prodaju na tržištu nekretnina!


Ovaj termin je poznat na zapadu, a naročito u Americi gde prodavci nikada ne žive u nekretnini koju prodaju. Oni ključ od stana predaju agenciji koja preuzme nekretninu i kompletno je renovira. Kupac će svakako pozitivnije reagovati na sređenu nego neurednu i zapuštenu nekretninu. Cilj Hom stejdžinga je da nekretninu koja se prodaje, učini što privlačnijom potencijalnom kupcu.

Svakako da postoje različita iskustva prilikom kupovine i prodaje stanova. Bilo bi korisno za mnoge da podelite svoja iskustva kroz komentare na ovoj stranici kako biste drugima olakšali proces prdoajde stana i kako bi kupci što pre došli do svoje željene nekrentine.


Autorski tekst: SrbijaSpace.rs


Komentari (7)

Mister Smit

Korona virus je pokrenuo krizu koja će na kraju da utiće na cenu nekretnina. Cene će morati neminovno da idu dole, naravno ako kriza potraje. Banke će morati da podignu kamate, ljudi neće trošiti, nego čekati da vidi dokle će da traje karantin, iz opticaja će se povući novac, kako keš tako i krediti. Možda je vreme za kupovinu kriptovaluta. One ne zavise od bankarskog sistema i formalne ekonomije



(Dobar) +3
(Slab) 0
12-Mar-20 09:07:46 AM



Mister Smit

odgovorio/a: mile

a od cega zavise?
(Dobar) 0
(Slab) 0
12-Mar 12:51:21
Mister Smit

odgovorio/a: angie

Nadam se da ova situacija nece dugo da potraje, ali na privredu ce se svakako odraziti...Mozda nije losa ideja to sa kriptovalutama :)
(Dobar) +1
(Slab) 0
12-Mar 14:23:21
Srecko

Ja sam svoju nekretninu prodao preko Solis agencije sve je proteklo kako treba na zadovoljstvo kupca i mene.



(Dobar) +4
(Slab) 0
06-Mar-20 13:42:53 PM



malena

Odličan članak! Pre mnogo godina, radila sam u jednoj od agencija za nekretnine i svega se nagledala. Ljudi olako ulaze u posao, pokušavaju da zaobiđu agencije i da prodaju nekretninu bez posrednika, pa naprave haos i sebi i drugoj strani. Na kraju "ne plate na mostu, pa plate na ćupriji", jer ih ispravljanje grešaka koje usput naprave košta više nego što bi platili agenciji. Nekretnine prvenstvenstveno prodaju lokacija i cena. Naravno, renovirane nekretnine se prodaju možda malo lakše, ali je to kod nas još uvek retko. Često se dešava da se u stanu koji se prodaje živi, dok se ne kupi nešto drugo, odgovarajuće. Onda nema ni vremena za renoviranje, tako da je lakše novom vlasniku skinuti cenu na ime toga, samo da se stvar što pre završi. Ali, u svakom slučaju, ako već ulazite u kupo-prodaju nekretnine, agencije su tu da posao olakšaju i da vam daju određenu sigurnost.

(Dobar) +3
(Slab) 0
29-Feb-20 15:10:23 PM



angelina

Slazem se, mislim da se stan brze proda kad je sredjen tj.renoviran, ali kod nas je to malo teze jer se cesto desava da ljudi prodaju svoje nekretnine iz nuzde i onda nemaju sredstava da ih sredjuju pre toga. Mislim da su stanovi koji se prodaju preko agencije za nekretnine ipak sredjeniji, a i nekako je sigurnije kupovati preko agencije...

(Dobar) +6
(Slab) 0
28-Feb-20 16:17:47 PM



Nenad

Home staging je odlična stvar, ali retko ko ovde sredi i renovira stan pre prodaje. Neće da se bakće sa radovima, bolje će da smanji cenu i da proda odmah. Pa koliko zaradi, ztaradi. To je malo istvar i mentaliteta ali i nedostatak kapitala koji je potreban za renoviranje



(Dobar) +10
(Slab) 0
28-Feb-20 15:54:35 PM



Dodajte komentar