Nenad Savić · 14. Sep 2026. · Kolumna nekretnine 107
Kao agent za nekretnine koji već godinama radi na tržištu Novog Sada, mogu da kažem da retko koja kupovina stana prođe potpuno glatko. Čak i kada kupac pronađe stan koji mu odgovara, pojavi se neka prepreka.
Moj savet je uvek isti – usporite malo, bez panike, da prvo proverimo činjenice i da zajedno donesemo najbolju odluku.
Izdvojiću nekoliko tipičnih situacija sa kojima se moji klijenti najčešće susreću i savete kako da na njih reaguju.
Ovo je verovatno najčešći razlog za zastoje i odustajanja od kupovine. Prodavci imaju svoju donju granicu ispod koje ne žele da idu, dok kupci s druge strane ne žele ili ne mogu da plate traženu sumu.
Ako cena ne može da se spusti, kompromis se može postići oko drugih uslova – roka useljenja, načina isplate, ostavljanja nameštaja, itd. Ali, ako dogovor ipak nije moguć, bolje je odustati, nego pristati na uslove koji ne odgovaraju.
Na dinamičnom tržištu kakvo je novosadsko, gde se ponuda stalno obnavlja, odustajanje od jednog stana ne znači da neće biti drugih prilika.
Na prvi pogled stan izgleda uredno i sređeno, ali detaljnija provera je otkrila probleme koji nisu bili uočeni tokom prvog, površnog razgledanja.
To mogu da budu tragovi vlage, loše instalacije (struja, voda, kanalizacija, grejanje), dotrajala stolarija, oštećenja na krovu ili fasadi, nestručno izvedeno renoviranje (poput rušenja nosećih zidova).
Kako bi izbegli ovakva iznenađenja, zajedno sa klijentima uvek pažljivo obiđemo i pregledamo stan. Ponekad i više puta. Ako je potrebno, pozovem građevinskog inženjera ili tehničara, statičara, električara ili nekog drugog majstora da pogleda sumnjiva stanja. Na osnovu njihove procene troškova sanacije, imamo argument da pregovaramo o spuštanju konačne cene.
Nekoliko puta su mi se desile ovakve situacije.
Kupovina stana je velika odluka i nije neobično da klijent, čak i kada je sve dogovoreno, počne da se pita da li je možda pogrešio.
Treba razlikovati tremu od stvarnih problema. Odluka treba da se zasniva na konkretnim činjenicama – ceni, lokaciji, stanju nekretnine, uslovima ugovora, itd, a ne na strahu da će se kasnije pojaviti nešto bolje i jeftinije.
S druge strane, ako se nakon načelnog dogovora otkrije ozbiljan i ranije nepoznat problem, ne treba ga ignorisati samo zato što je proces već odmakao.
Nisu retki slučajevi kada klijenti mesecima ne mogu da nađu stan koji im odgovara. Ako je dovoljno veliki - ne odgovara lokacija, kada je lokacija u redu – nema terasu, kada ima sve – cena je previsoka, itd.
Situacija je frustrirajuća kako za njih, tako i za mene kao agenta. Ali, moram da ostanem smiren i optimističan. Uvek ih savetujem da naprave kompromis, da razdvoje ono bez čega ne mogu od onoga što im nije presudno. Kada se kriterijumi redefinišu, potraga postaje realističnija, a uspeh izvesniji.
Možda deluje iznenađujuće, ali ovo je dosta česta greška. Kada posle naporne pretrage konačno pronađu stan koji im se dopadne, kupci žele što pre da završe kupovinu.
Međutim, baš tada treba usporiti, a ne ubrzati ceo proces. To je trenutak za proveru katastarske dokumentacije, eventualnih tereta i zabeležbi, kao i za još jedan obilazak stana. I to što temeljitiji, zajedno sa stručnjakom koji će uočiti ono što laičkom oku može da promakne.
Posebnu pažnju posvećujem situacijama kada se stan kupuje putem stambenog kredita, gde u saradnji sa bankarskim službenicima i proceniteljima proveravamo uslove finansiranja i pripremamo potrebnu dokumentaciju.
Navedeni problemi su bez sumnje neprijatni i stresni, ali ne treba da budu razlog za odustajanje od kupovine budućeg doma.
Svedok sam mnogih situacija koje su imale srećan epilog - kupci su prilagodili svoje kriterijume, prodavci su popustili u ceni, a uočeni kvarovi su popravljeni. Najvažnije je da kupac zna šta želi, koliki mu je maksimalni budžet i koje ustupke ne treba da pravi.
A upravo je to jedan od najvećih doprinosa agenta za nekretnine. On zna na šta treba obratiti pažnju, šta treba da se proveri i kako najbolje da zaštiti interese svojih klijenata.
Nadam se da sam vam bar malo pomogao da lakše donesete odluku o kupovini stana ili kuće. Ukoliko imate neki savet ili iskustvo podelite ga u komentarima. Hvala!
Slike su kreirane uz pomoć alata veštačke inteligencije
